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第159章 留里克的销售套路

第159章 留里克的销售套路 (第2/2页)
  
  “不!毕竟他们是我们的族人,不是外人。其实我已经思考了价格,我就想听听你的意见。”
  
  留里克确实将之前的销售成功作为新产品的重要参考。
  
  新的买主将全部是罗斯正牌族人,对待他们,做事当然不能太绝。给自己人一个会员价,这个销售套路留里克觉得能行。毕竟打折销售古而有之!
  
  留里克给现有的玻璃器定了一个“族人特惠价”。
  
  克拉瓦森家里储存的现有四十个套装,即一个玻璃杯和长颈玻璃壶构成一套。
  
  套装的“特惠价”定位一百五十银币,留里克由于已经从阿里克嘴里知晓每个勇士大概能分得多少钱,这才定下该售价。
  
  即便如此,留里克保守估计,一套一百五的价格,也许没几个人乐意乖乖拿钱。它实在太贵了!
  
  所以就需要分开销售。
  
  仅是一次压制成型后经过退火处理的厚壁厚底的铅玻璃杯,它算是最简单的量产物。此物售价一个六十银币。
  
  其次是经过一番加工的长颈玻璃壶,克拉瓦森毕竟是把制作青铜器的手艺创造性的放在玻璃器制作,怎么着也得支付一个手艺费吧!那就一个一百银币。
  
  既然玻璃器是稀有物,出于攀比的人性,留里克估计不会有谁面不改色的买上一套,大部分有意购买者买取一个杯子或壶,从而作为自己财富的象征物,这就行了。
  
  这些分析留里克尽数告知克拉瓦森。
  
  阴影遮盖了孩子的脸,此刻,克拉瓦森总觉得留里克的内心里可能还寄宿着贪婪之神。
  
  若论贪婪,以前克拉瓦森没有贪婪的本钱,现在他只想熔化银币,给自己做上一堆银器。
  
  克拉瓦森说了实话:“其实,我还是希望你把价格设的高一点。这样,愿意购买的人,不会吝啬他的钱。我们卖给商人的一套可是二百银币,也就是二十枚金币!那些人只顾着欣赏玻璃杯了,他们交出金子的时候,眼睛可可以没离开过杯子。留里克,难道因为那是我们的族人,你就降低售价。我也是你的族人啊,我会因此少赚到钱。”
  
  “可那些商人又不是我们的族人。对于族人,我们当然要让出一定的利益。你也是族人,可你也是玻璃杯的制作者。”
  
  “你让给他们利益,我就损失了很多。”克拉瓦森说话实说。
  
  “你是喜欢更多的钱?账可不能这么算,我的大叔。我就是担心因为价格定得太高,他们会谨慎购买,索性只是看看根本不买。我们的目的是把他们手里的银币赚到手,而且也要保证他们乐意支出一笔巨款。
  
  再说赚钱。古尔德买上一个普通的玻璃瓶,居然花费了三十个金币,我们现在有更好的,半价卖给我们的族人,这有什么问题吗?
  
  那些勇士是我的富有的族人,你仅仅觉得我是给予他们恩惠?”
  
  此刻克拉瓦森听得津津有味,“还有什么隐情?你说。”
  
  黑暗中,留里克发出贪婪的笑声:“明天,当他们前来铁匠铺看我们展览的所有玻璃器时。我要当众告诉他们,卖给外族商人什么价,卖给族人又是什么价!我要让他们明白,正是因为自己的罗斯部族族人的身份,才行享受我的优惠。对了!”
  
  留里克灵机一动,急忙问:“克拉瓦森,你今晚最快能制作多少杯子?”
  
  “这要看我的材料储备。你知道的,我是一名铁匠,我对自己的产品有很高的要求。你说过的,玻璃器必须放在篝火余烬里,只有余烬自行缓慢熄灭了,这样的玻璃才不会倒入热水崩裂。”
  
  “对的。”留里克肯定道。
  
  “所以,我只能制作二十个。倘若出了问题,你我的名誉都会受损。”
  
  留里克暗暗佩服这位老家伙的质量意识。再者,克拉瓦森没有夸下海口,只说拼尽全力能迅速做出二十个,加之之前做好的,留里克甚是满意。
  
  “单纯的玻璃杯也许只有六十个?足够了。克拉瓦森!”留里克自信笑道。
  
  “你催促我做更多?挣更多的钱?”
  
  “不。钱是一定要挣的,就是我们的产品……我决定了,明日只提供六十个杯子。真是辛苦你了,你就突击制作质量尚可的二十个杯子,一个都不要多生产。”
  
  “其实……我也可以加把劲,如果可以,你可以让露米娅到我那里帮佣。”
  
  “不必了,露米娅仍要去放牧麋鹿。你就听我的,只生产二十个,哪怕你有能力也不要多制作。你觉得这叫什么?这就叫限量销售!我们就提供这么多货,而买家可能有四百人!我们就告诉他们货物的数量,并告知他们放过这次机会很长时间就没有新货,或是新货即便到了也更加昂贵。我猜,这样犹豫不决的人,也会争着购买。”
  
  其实,留里克一个恍惚也想到了饥饿营销,终归饥饿营销的套路的实施,必须保证仓库里还有大量的现货。就可以一边宣布货品所剩无几,并暗戳戳的源源不断的从仓库提货,以此套路买家。
  
  现在留里克这里是真的没有更多的货啊!倘若不是要求克拉瓦森加紧生产,那就仅仅只有四十个杯具可以卖掉。
  
  留里克实则是被逼无奈的“限量销售”,那就根本没有什么好藏着掖着的了。
  
  和克拉瓦森一样,留里克巴不得立刻把玻璃杯子变现。不仅仅因为他和其他人一样,都有与生俱来的财富欲。
  
  还在于留里克因为其他方面的支出,使得他必须搞到更多的钱币。用合理手段把凯旋者劫掠的银币弄到自己手里,就能消弭掉自己出现财政危机的哪怕一丁点可能性。留里克就是想图个稳,之后安心的数钱满足自己,再撒钱笼络人心。
  
  又是“族人特惠价”,又是“限量销售”,留里克把这些用诺斯语表述,即把几个词揉捏起来发明了两个专有名词。
  
  数学水平很好的留里克,闭着眼于脑海心算,就给克拉瓦森估出了全部卖出后的利润最大值和最小值。
  
  既然约定是利润平分,克拉瓦森惊喜的获悉,他很有可能捞到接近四十磅的银币,即四千枚银币。仅仅就因为加工那些河沙、白色山岩和故意做劣币的铅,就能捞到相当于打造七十支钢剑,昔日的一千支铁建的财富。
  
  还有什么异议吗呸!
  
  之前和商人的交易,克拉瓦森赚了五十枚金币,他笑得几乎昏阙!
  
  而今,更大的财富就在前方。
  
  他没有任何异议,向留里克保证了自己会完全按计划去做,就高高兴兴的在夜里狂奔,只求第一时间跑回铁匠铺。
  
  克拉瓦森兴奋的身影被尼雅看得真真切切,不久儿子回到了屋子,她不得不询问一下:“你给他说了什么好话,克拉瓦森都一把年纪了,高兴得像个孩子。”
  
  坐在皮垫的留里克向着母亲吐吐舌,说道:“妈妈,我们很快会因为玻璃杯更加富有。你就瞧好吧!”
  
  “哦?那我可要见识一下。”
  
  留里克这便趴倒在鹿皮上,侧脸招呼仆人:“我累了。露米娅,给我揉揉腿,我小腿很酸痛。”
  
  露米娅几缕金丝耷拉在脸上,她舒展的容颜没有丝毫的不悦,就好像自己的主人如同亲弟弟一般需要照顾。
  
  她一个劲的揉捏留里克最为酸痛的小腿肚,引得留里克一阵满足。
  
  趴着的留里克其实也不是要故意享受。
  
  他正在长身体的阶段,这幅北欧人的躯体生长得更快,也就需要更多的食物。留里克自觉小腿的酸痛或是因为缺钙等原因,酸痛是身体缺乏营养的体现,尤其是运动后孩子的小腿最易酸痛。若说运动,留里克带着自己的那一百五十多名“伙计”,每天都在做体能训练。
  
  哪怕是他现在伙食好了不少,留里克仍旧是不满意的。面食!肉食!还有蔬菜!现在,罗斯堡能稳定供应的就只有鱼肉了,其中还属鲱鱼最多。
  
  他在露米娅的揉腿中,居然舒舒服服睡着了。这时候,露米娅也停下工作。
  
  她轻轻撇过头看向女主人。
  
  尼雅瞧瞧儿子的睡相,再瞧瞧平安归来的阿里克的睡相,欣慰的露出笑容。这便吩咐:“你也睡吧,露米娅。记得,明早好好放牧。”
  
  “遵命。”露米娅给小主人留里克盖上铺毯子。
  
  她再非常识趣的爬到木墙边,躺在属于她自己的铺盖,盖上了兽皮毯子……
  
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  第159章留里克的销售套路
  
  
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