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第196章 会面船王与货轮到手(求月票)

第196章 会面船王与货轮到手(求月票) (第1/2页)
  
  很快,会议结束,船运公司立刻就有了分工:
  
  郑玉华、孙志伟以及其他十几位船长及船务方面的工程师,立刻准备乘坐飞起前往美国。
  
  在大洋彼岸,之前委托的公司也已经办好了手续及准备,人一到,便可以参观货轮。
  
  而林船长这边,则是正常航运,顺安号在检修后就会再次装货,然后驶向美国。
  
  12月16日,杨文东带着已经有点小肚子的苏依依来到了长兴实业,一起查看最近工厂的财务状况。
  
  魏泽涛将资料带到了二人面前,说道:“杨生、杨夫人,这些就会最近几个月的财务报表了。”
  
  “挺多的啊?”杨文东看着面前一叠文件,笑了笑说道,并随手拿起来一份。
  
  魏泽涛回道:“现在工厂的业务越来越多了,各种财务文件自然也多,不过,您现在手中的这一份,是最简单的总结,类似于上市公司的财报;
  
  这桌上的,就是更详细一点的,杨生,如果您对手上的这份文件有什么疑问,可以再查看下面的具体资料。”
  
  “嗯。”杨文东点点头,随着长兴实业规模的越来越大,他的确也只能看一些财报类文件了。
  
  过了会,问道:“便利贴在欧洲市场开拓的也还不错?利润比美国还要高?”
  
  “是的。”魏泽涛笑说道:“当初我们选择3M的时候,我们没有其他选择,定价方面有些保守了;
  
  但现在在美国如此畅销,所以后面出口欧洲及其他国家的价格就要稍微贵一点了,这其中,也就欧洲的消费能力是最强的。
  
  以目前的数据来看,欧洲市场还是比不过美国的,但因为利润率高,在总体利润上,也是不低于美国。”
  
  “不错。”杨文东点点头,又说道:“其他产品也可以走类似路线,通过3M来扩大规模,再开拓其他市场,走高利润路线。”
  
  在前世,欧盟的经济总量是超过美国的,但60年可不是,美国还是这个地球上,独一无二的超级经济大国。
  
  当然,北极熊除外,反正那边市场自己进不去。
  
  “明白。”魏泽涛答应说道。
  
  杨文东又说道:“按照这个趋势发展下去,这便利贴以后一个月的净利润,就能超过300万港元了。”
  
  “300万港元?”一直在旁边当听众的苏依依,听到这个数字后不由得大吃一惊。
  
  魏泽涛笑说道:“是的,便利贴现在的客户也是越来越多,很多人用习惯之后,就改不掉了;
  
  特别是因为是公司采购,一般员工也不会想着省着用,反正本身便利贴也非常便宜。”
  
  “是啊。”杨文东也笑着说道:“而且办公用品,大部分不是消耗掉的,而是丢了,不知道去哪了,就只能再用新的了。”
  
  前世有工作过的人都知道,即使是治安极好的内地,一张一百元纸币放在办公桌上,基本上没人会动,但一支笔、或者打火机之类的,可能几分钟就没了。
  
  “也是,我以前好像也这样。”苏依依想了想,也同意说道:“后来换了独立办公室后,才好一点。”
  
  “对,这算是办公用品市场的优点了。”魏泽涛同意说道,同时心想:你都是第一夫人了,谁还敢偷你的办公用品啊?
  
  杨文东接着说道:“便利贴这个市场,还是有待开发的,跟海外经销商再商量下,可以改变一下策略了,适当的要投入宣传资源了。”
  
  之前的便利贴,一直都是供不应求,因此基本上宣传比较少,很多时候还是靠着人传人自己传播的。
  
  但再好的商品也是要打广告的,比如可口可乐、乃至前世的苹果手机,营销本身也是企业的一部分,特别是这种技术含量不高的产品。
  
  “好的。”魏泽涛又说道:“杨生,现有产能基本上已经用完了,接下来,我准备建第三期的工厂了。”
  
  “行。”杨文东顿了顿,问道:“那胶水产能方面够吗?”
  
  “够的。”魏泽涛回答道:“3M也在屯门投资了一条大型胶带生产线,所以老钱那边已经在扩建胶水工厂了;
  
  这一次胶水产能一次性扩大十倍,既能满足3M的需求,又能满足我们内部的需求,现在粘鼠板也卖的非常好,对胶水的需求也非常高。”
  
  “粘鼠板这种东西,现在应该有不少盗版了吧?”杨文东又问道。
  
  这个早期他起家的产品,其实市场潜力也是很大的,就是比起便利贴、行李箱之类的就差远了。
  
  魏泽涛回答说道:“是的,有很多盗版,不仅仅是粘鼠板,我们的粘钩、便利贴、乃至旋转拖把都有。”
  
  “这个是世纪难题啊。”杨文东笑了笑,说道:“和经销商一起控制好重要市场,只要掌控了终端,这个问题能最大程度的压制就行了。其他的,再追究太多反而成本更高。”
  
  目前整个国际社会,对专利版权的接受程度,的确还比不上前世,但至少在西方国家,为了保证“公平贸易”,他们还是会遵守基本法则的。
  
  不是说西方鬼佬真的喜欢“公平”,而是这套全球专利互认的原则,对他们更有利,因此,当少部分非西方公司有着专利的时候,那西方的法院,也会庇护这个“公平”。
  
  一定程度上来说,60-80年代的小日本产品能够大规模进军欧美市场,也是靠着这个原则。
  
  能够在这些地方,或者说,在这些地方大部分地区获利也就够了,指望剿灭盗版不现实,反而会有很高的维权成本,甚至很多地方,想维权都不行。
  
  这也是社会的现实,接受就行了。
  
  “明白。”魏泽涛又说道:“现在拉杆箱的利润也是越来越高了,未来是有可能超过便利贴,成为公司最高利润商品。
  
  就是运输这一块,是个难题,我们的箱子太占空间,跟着其他船走,收费贵不说,还被其他货物耽误了装船与下船的时间。“
  
  杨文东点点头说道:“这个就只能等美国那边的消息了,我会尽快搞定这件事的。”
  
  有自己的船,不仅仅是省钱,还省时间,在这个社会,对于大公司来说,时间比钱还要重要。
  
  这也是为什么很多对运输需求量高的行业,比如石油、矿业、大众粮食商品公司等等,都是有自己船队的。
  
  又或者,长期租赁船队为自己服务,包玉冈就是靠着这个机会发家的。
  
  半个月后:
  
  郑玉华从美国返回,带来了一个消息:“杨生,我们在美国前后看中了差不多14艘货轮。”
  
  “14艘?这也太多了吧?”杨文东听到这个数字吓了一跳。
  
  知道船能赚钱是一回事,可也是要一步一步的来的,人员方面就算能挖人,也做不到这么快扩张。
  
  且就算是长兴实业这边,也不需要立刻就有这么多船。
  
  郑玉华回道:“只是看中了14艘,我们检查了下质量还不错,具体要买几艘或者买哪几艘,就得您来决定了。”
  
  “嗯。”杨文东点点头,又问道:“价格多少?”
  
  郑玉华说道:“还没确定下来,但美国那边是当废铁处理的,价格便宜,一艘估计会在6-8万美元左右。
  
  只是有个问题,不仅仅是我们一家看上这些货轮,董船王也看上了,他看中的,与我们看中的,基本上是一样的,因为也就这些质量还不错。”
  
  “这倒是个问题。”杨文东皱眉说道。
  
  他记得原先历史上,在原先历史上,董浩云就曾经在美国手中收购了很多这样的货船。
  
  郑玉华又说道:“不过他的人很聪明,私下里找到我们,想与我们协商,不要公开这件事,不然只会让美国佬占便宜了。”
  
  “嗯,挺聪明的。”杨文东点点头,说道:“那你们协商好了吗?”
  
  “没有,我们都不太想让步。”郑玉华回道:“所以我与对方商量了下,这件事还是需要您与董船王协商,才能在短时间内作出决定。”
  
  
  
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